Diseña el folleto perfecto

Autor:  Melissa Crowe.

Fecha: 04-09-2007

Revista: Entrepreneur 

Por más que nos esforcemos, sólo es posible estar en un solo lugar a la vez. Sin embargo, el folleto de ventas de tu empresa puede estar en muchos lugares al mismo tiempo, ayudándote a influir en clientes potenciales y existentes. Un folleto eficaz describe con claridad y certeza lo que la compañía es y ofrece. Un kit de ventas mal hecho sólo confunde, frustra y aleja a los clientes potenciales para que caigan en los brazos abiertos de la competencia.Los siguientes consejos explican, en pasos sencillos, cómo diseñar un brochure que presente adecuadamente tu misión, resuma lo que ofreces y sirva como eficaz herramienta de mercadotecnia y ventas.

La clave es un buen encabezado. El encabezado o título principal debe siempre hacer referencia a las preocupaciones y problemas percibidos por el público objetivo, seguido de las soluciones que se ofrecen. Muchos propietarios de negocios presentan incorrectamente la información básica de la compañía. Es de absoluta importancia captar la atención del público y estimularlo a leer el resto del folleto. ¿Para qué molestarse en crear un gran documento si su público sólo lee la primera página y después lo desecha? Aquí, la clave, es generar un mensaje que se identifique con lo que el cliente necesita y presentar, de inmediato, tu oferta para solucionarlo.

Recuerda lo básico. No olvides la información básica que necesitas incluir en el folleto: el nombre de la compañía, cuando menos dos vías de contacto (teléfono, fax, correo electrónico o página web), un logotipo y una frase publicitaria. También debes incorporar un encabezado en la primera página y dos o tres puntos que describan brevemente los beneficios que ofrece tu empresa. El texto debe estar presentado en bloques pequeños y fáciles de leer para dar claridad al lector. Agrega, además, imágenes, gráficos y fotografías de tus productos, servicios y/o personal clave para llamar la atención.

No confundas al lector. Evita la tentación de incluir demasiada información en el folleto. El exceso de mensajes confundirá al público y diluirá los puntos principales. Concéntrate en lo que le interesa a tu público y así ellos entenderán exactamente qué les ofreces y cómo harás para ayudarles a solucionar sus problemas o preocupaciones. Es bueno que te sientas orgulloso de tu negocio, pero no a costa de atiborrar el folleto de información irrelevante. 

 

Comentario:

Es verdad que la mayoría de las empresas utilizan folletos para promocionarse ante sus clientes reales y potenciales, colocándolos en lugares estratégicos según el producto o servicio que ofrecen, pero esto no es suficiente ya que muchos de estos con tan solo ver la portada te abruman de información que a veces no es la que estas buscando y lo primero que haces es tratar de conseguir el lugar donde te proporcionen tan solo los datos indispensables en el momento. Comparto el punto de vista de la escritora por que la gente hoy en día vive con tanta prisa que lo que mas desea es obtener información concreta acerca y precisa  de lo que necesita. Pero no todas las empresas se dan cuenta que en un folleto pueden expresar las ideas mas importantes de su producto y la manera mas fácil para contactarlos.

 Alumna.- Barbosa Araujo Claudia.