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MKT-262

Conviértete en un imán de clientes

Autor: Rodolfo Urdiain

28/05/08

http://www.soyentrepreneur.com

 

 Imagina tu empresa como una maquinaria donde las diferentes áreas o departamentos son engranes. Para que el negocio opere correctamente debes hacer que cada una de estas piezas funcione en forma adecuada, ya que si alguna falla, el crecimiento de tu compañía podría detenerse entre una nube de humo y fierros retorcidos.

Considera que el motor principal de toda organización, sin importar su tamaño y giro, está formado por tres elementos básicos: la mercadotecnia, el producto y las operaciones.

1. Mercadotecnia.

Es el "imán" que servirá para atraer a los clientes. Al momento de implementar una estrategia exitosa, ten presente que la "columna vertebral" de cualquier plan es la segmentación del mercado. ¿Qué es un segmento? Literalmente significa un "pedazo" de todos los posibles compradores. Para identificar a tus clientes existen dos métodos:

a) El convencional u ortodoxo.

Un estudio de mercado que te revelará a quienes podría interesarle lo que piensas comercializar. El análisis debe incluir el precio de venta del servicio o producto. Así, será más fácil identificar el mercado al que tienes que dirigirte.

b) El método progresista.

En este caso, eres tú el que decide quién es el cliente a quien te interesa vender. Existen cientos de publicaciones acerca de estos temas. Te recomiendo incluir en tu biblioteca un texto ya clásico: Introducción a la Mercadotecnia, de Phillip Kotler.

2. Producto.

Es todo aquello que el cliente adquiere. Incluye servicios. Si un consumidor llega a tu negocio y con tus productos no puedes satisfacer sus necesidades, quiere decir que la eficiencia de tu comercio falla. Cuando estés por abrir tu empresa asegúrate de escuchar las necesidades de tu mercado y prepárate con inventario para satisfacerlas.

3. Operaciones.

Es el cúmulo de todos los procesos que necesita tu negocio para funcionar correctamente: manuales de políticas y procedimientos, sistemas documentados y formales de entrenamiento de personal, manejo administrativo del negocio, compras y vendedores (¡que sepan vender!). Así, estarás más que preparado para recibir a tus clientes y vender, vender y vender sin interrupciones.

Comentario

 Lograr que un negocio funcione a la perfección requiere de mucho tiempo y esfuerzo, pero, si miramos detenidamente los aspectos que queremos cumplir nos damos cuenta de que no es tan difícil como se pensaba, en el articulo se mencionan los puntos mas importantes que debemos cubrir para poder atraer clientes a nuestra empresa, puesto que estos son lo mas importante para nosotros y sin ellos prácticamente nuestro negocio fallaría.

 Estoy de acuerdo con el autor del articulo en considerar estos tres puntos como los principales, ya que una empresa no podría sobrevivir sin saber a que segmento se dirige, cual es el producto que vende y sin tener la organización suficiente para poder funcionar.

 

Alumna: Barbosa Araujo Claudia.

EGOISMO Y EXCELENCIA

 

Fecha: 2007-12-18 www.publidirecta.com

“En la cordillera no se podía decir una cosa y hacer otra” ...

“En la cordillera no se podía decir una cosa y hacer otra”

“La mente nos proporciona una realidad virtual y a lo largo de la vida se atomiza y reacciona con idénticos patrones de conducta a favor y en contra nuestro”

“Propongo poner en marcha en las empresas una convención anual de los errores, y el primero en reconocer que se equivoca (y mucho) será el Director General”

No hace mucho, me decía un asistente a una de mis conferencias que lo que yo decía era muy sencillo, que era muy bonito pero la realidad era muy diferente. En la Cordillera, afirmaba el asistente, todo teníamos un mismo objetivo, y que lo único que teníamos que hacer era ir por él. Pero en una empresa, se lamentaba, hay muchos objetivos, y no hay tiempo para hacerlos todos.

Si tiene varios objetivos, ¿Por qué no los ha priorizado? ¿Seguro que tiene claros cuáles son importantes y cuáles lo son menos? Y en cuanto a su manejo del tiempo, ¿tiene verdaderamente tiempo para llevar a cabo todas las tareas derivadas de sus responsabilidades? ¿No será que no está siendo eficaz en su manejo del tiempo? Y si verdaderamente son demasiados objetivos y poco tiempo, ¿Por qué no se lo ha dicho a su superior? ¿No le ha pedido ayuda a sus compañeros? ¿No ha echado mano de sus subordinados?

En la Cordillera había miles de objetivos, no había uno solo (ser rescatados). Pero la diferencia estaba en que en la cordillera no se podía decir una cosa y hacer otra. Los había que dedicaban el día a limpiar la precaria caja del avión en la que estábamos encerrados, los había que recogían la nieve y se pasaban el día haciendo agua con ella, los había que se encargaban de los enfermos, los había que mantenían vivas señales para helicópteros y aviones que nunca llegaban.

He puesto este ejemplo porque es una muestra inocente de egoísmo. “Tengo tantos objetivos que no puedo cumplirlos todos”. Todo en primera persona. Vivimos tan enfrascados en el uno, en el yo, que acabamos por olvidarnos del resto y no asumimos nuestra propia responsabilidad. La solución no es simple, pero sí evidente. Ahí va la demostración. Podemos elegir vivir:

a) Con la mente orientada a la crisis justificándome permanentemente.

b) Aceptando la realidad tal cual es y transformando los problemas en oportunidades, siendo parte de la solución y no del problema

Es evidente que la solución es la segunda, pero muchos, inconscientemente, escogemos la primera. ¿Por qué es eso? La respuesta está en nuestra mente.

La mente es un instrumento y todavía hoy no sabemos manejarlo adecuadamente. Dedicamos mucho tiempo a la preparación técnica, a los conocimientos, al curriculum, y no entrenamos positivamente a nuestra mente. Ella nos proporciona una realidad virtual y a lo largo de la vida se atomiza y reacciona con idénticos patrones de conducta a favor y en contra nuestro. Por eso para algunos ciertas cosas logradas por los hombres son imposibles y ciertas otras no. La mente debe ser entrenada en el aspecto positivo, eso genera un hábito, y el hábito se repite.

De los cuarenta y cinco que íbamos en el avión sólo quedamos 14 vivos. Sobrevivimos a 3.500 metros sobre el nivel del mar. ¿De quién dependía salir vivos de ahí? ¿De quién depende que una empresa o un proyecto salga adelante? De nosotros. Nosotros elegimos vivir cada segundo como si fuera el último. Nosotros elegimos hacer las cosas bien no por el miedo al castigo sino por el placer de hacer las cosas bien.

Los elementos del cambio que nos ayudan a pasar del egoísmo a la excelencia son los siguientes:

a) Reconozcamos nuestra necesidad. Sin reconocimiento, no hay terapia, sin terapia no hay mejora. El “no” ya lo tenemos. Vamos a por el “sí”. Cargamos con mochilas interminables de resentimientos. Hay que liberarse de ellas. Ese es el primer paso.

b) Generemos el compromiso necesario para llevar a cabo una acción positiva. El resultado es directamente proporcional al compromiso.

c) Seamos Tenaces. No abandonamos a las primeras dificultades. El umbral del dolor es físico, se estira. El sufrimiento es mental. La primera vez cuesta, la segunda vez costará también, mucho, pero menos que la segunda vez. A la vigésima vez no costará nada. Nos quejamos de que hace frío cuando hace cinco grados y nosotros en la Cordillera estábamos a temperaturas de 30 bajo cero y sin medios con que protegernos del frío. Podemos ser más resistentes, pero no estamos acostumbrados a ello, y no nos comprometemos, rechazando ese sufrimiento como algo inevitable para el éxito.

d) Actuemos. El piso del infierno está empedrado de buenas intenciones.

e) Equivoquémonos. Actuando cometeremos errores, si no actuamos no los cometeremos. Las personas en un grupo deben compartir la enseñanza y el error. Y las empresas deben poner en marcha procesos de aprendizaje de esas enseñanzas. Propongo poner en marcha en las empresas una convención anual de los errores, y el primero en reclamar que se equivoca (y mucho) será el Director General.

Escrito por:

Gustavo Zerbino Stajano

Director de Merck Uruguay

Superviviente de la Tragedia de los Andes.

Ponente de Thinking Heads. Plataforma de conferenciantes

Comentario personal:

Esto es algo que todos como personas debemos de tomar en cuenta, ya que de esto depende mucho el éxito que al que queramos alcanzar. En las empresas la mayoría de las veces toman las primeras alternativas que se les vienen en mente pero no examinan mas allá, para ver otras alternativas que podrían traer mejores resultados.

De igual forma cuando uno como empresario, tiene un fallo, un error o un obstáculo, no debe de darse por vencido a la primera, debe de tomar eso suceso y convertirlo en una oportunidad, siempre ser positivos en todo lo que se haga y en los resultados obtenidos. Esto nos ayudara para similar las siguientes actividades que queramos emprender y tomar en cuenta cual fue nuestro error para no volverlo a cometer. De igual forma debemos de saber, que el objetivo que tiene la empresa no es de solo una persona, se debe de compartir todo aquella experiencia o error para que las personas que estén involucradas en el objetivo, tomen en cuanta esa información y eviten realizar esas actividades que no dieron resultado.

Badajós Chávez Erika

DISEÑO DE PRODUCTOS/ NECESIDADES DEL CLIENTE

Por: Juan José Velasco Product Manager de Aviva para la revista Ser Empresario

Fecha: 2007-12-18 www.publidirecta.com

Hay que lograr que sean fáciles de entender por el consumidor

Vivimos en un mundo financiero complejo en el que la mayoría de los productos que se ofrecen a los consumidores explican sus características con un lenguaje técnico muchas veces difícil de comprender y en el que, en la información que se les facilita, aparecen complicadas presentaciones de números que, en lugar de ayudar al cliente a tomar la decisión más correcta, consiguen confundirle.

Aparentemente son todos iguales, pero en muchos casos se hace difícil la comparación entre ellos debido a que utilizan un lenguaje técnico diferente o que, por razones legales, unos cuentan con determinadas ventajas que otros no.

Además, la fuerte competencia existente se traduce en que todos los productos potencian sus fortalezas no mostrando la misma transparencia con sus debilidades. Podríamos decir que, a primera vista, parece que el mercado se ha olvidado de algo fundamental: el consumidor, destinatario final de todos estos productos.

Un producto será eficaz cuando de manera transparente y sencilla consiga satisfacer las necesidades del cliente. Sabremos que hemos ayudado a nuestro cliente si piensa que le hemos quitado un peso de encima y no lo habremos conseguido cuando piense que ahora tiene otro problema: entender la oferta que le hemos presentado.

Se hace pues imprescindible, de cara a realizar un diseño eficiente del producto acercarnos de la manera más fiel, individual y personal posible a las inquietudes del consumidor.

Por todas estas razones y ante la incesante aparición día a día de nuevos productos en el mercado, se hace necesario contar con alguien que estudie toda esta oferta de manera profesional y que sea capaz de adaptarla en función de cada caso particular a las necesidades individuales de cada persona, es decir, los consumidores demandan la figura del Asesor Profesional.

La eficacia del asesor

El Asesor Profesional conoce la situación personal, las necesidades, los deseos actuales y futuros de cada uno de sus clientes y, por supuesto, conoce cuál es el mejor medio de comunicación con ellos, es decir, el lenguaje que el cliente entiende.

Aunque en el lanzamiento de un nuevo producto al mercado hay que considerar multitud de variables tales como la coyuntura económica, la competencia, el mercado al que se dirige o el beneficio que debe generar este lanzamiento, es en el diseño del propio producto donde la figura del Asesor Profesional se alza como el elemento de mayor valor añadido, segmentando el mercado en base a la conducta del consumidor de cara a identificar las necesidades de los clientes y desarrollando productos y servicios para cubrirlas. Todo ello:

• Como generador de ideas, fruto de la experiencia adquirida en su relación profesional con los clientes. Como conocedor de los diferentes segmentos de mercado que cuentan con necesidades similares por razones geográficas, demográficas, de estilo de vida u opinión.

• Como transmisor de las características y los beneficios que los consumidores prefieren en un nuevo producto y de cuyo análisis se obtendrá la capacidad de determinar cuáles son los que más se repiten entre los consumidores.

• Como asesor en la búsqueda de los factores que son determinantes para informar a los potenciales compradores del producto de la manera más eficaz, clara y transparente.

• Como principal conocedor de la reacción final que tendrá el consumidor ante una solución determinada.

 

 

Comentario personal:

Es importante tener muy claro cual es el producto que se va a dar a conocer y de igual forma hacerlo llegar al consumidor de una forma sencilla, que sea fácil que los consumidores lo reconozcan y lo puedan recordar.

También es importante que tomen en cuenta todos aquellos factores que pueden beneficiar o afectar a nuestro producto para saber que medidas tomar sobre nuestro producto y ahí es cuando un buen asesor puede dar su punto de vista, tomando den cuenta todos los conocimientos que ha tenido hasta la fecha.

Badajós Chávez Erika

El rojo está de moda...

Publicado por: Sara Romero en Enero 21, del 2007

http://mktaddict.blogspot.com/

 

Hace poco tiempo empezó el boom de las campañas en rojo. Este tipo de campañas apoyan directamente a la gente infectada con el VIH y vive en África. Este movimiento se inició por Bono de U2 quien siempre se ha mostrado como uno de los personajes con mayor peso en este tipo de movimientos.

 

Es claro que África en este momento está siendo el centro de atención indirectamente pues marcas reconocidas mundialmente como Gap, Armani, Motorola y Apple destinaron toda una línea de productos para apoyar esta causa. Una estrategia bastante interesante, pues pocas veces se reúnen marcas tan importantes dentro de un mismo movimiento, donando parte de sus ganancias.

 

Las imágenes que utilizan son claramente estímulos que nos hacen imaginar las condiciones en las que la gente de África tiene que vivir. Me parece que las imágenes son muy sencillas y claras, y por eso mismo están cumpliendo con el objetivo que se pretende alcanzar. He aquí algunas cifras interesantes que se desprenden de las ventas de estos productos en las primeras seis semanas del lanzamiento de las campañas:

40,000 personas podrán recibir tratamiento y medicinas por un año.

2,000,000 de personas podrán recibir entrenamiento para concientizar a otros respecto al VIH.

86,000 niños huérfanos infectados con VIH recibirán útiles, escolares y comida por un año.

Más de 1 millón de personas podrán realizarse el examen de VIH.

Es impresionante lo que se puede lograr con una buena campaña respaldada por productos de calidad y una estrategia de mercadotecnia social bien ejecutada.

Sin embargo, ayudar es una moda pasajera. Probablemente la vida útil de esta campaña difícilmente llegue a los primeros seis meses de este año. Esto es precisamente el aspecto más criticado de la mercadotecnia, el consumismo. Usualmente se generan tendencias que pueden ser o no seguidas por el consumidor, sin embargo hay que tener en cuenta que lo que se genera es un deseo no una necesidad.

La necesidad de comer, dormir, comunicarnos, transportarnos; siempre está ahí, sin embargo es trabajo de los mercadotecnistas traducir esa necesidad en el deseo de ir al mejor restaurante, tener el colchón más confortable, hablar por el mejor celular y tener un BMW para ir al trabajo. En casos como la campaña de inspi(red), se estimula esa necesidad que tenemos por instinto de ayudar a otros a nuestro alrededor, y bueno, que mejor que al hacerlo nos veamos beneficiados comprando artículos que comunican eso y nos hacen quedar bien con los demás y no solo con nosotros mismos.

Bien por las empresas que se involucraron en este movimiento porque están generando un buen nivel de ventas y además beneficiando a personas que realmente necesitan que se les tienda la mano.

Comentario: Estoy de acuerdo con la autora de éste artículo, pues una campañana bien planificada tiene un impacto profundo en la humanidad.

Bien sabemos que son tantas las empresas nacionales e internacionales que han decidido implementar estrategias de mercadotecnia, relacionadas con la sociedad y la ayuda humanitaria, y sinceramente creo, que muchas sólo buscan la deducción de impuestos, y bien podremos decir, "¿qué importa si es sólo por deducción de impuestos? aun así están ayudando a los demás", entonces el hecho de querer “concientizar a otros”, va dirigido al nicho equivocado, pues las organizaciones sólo buscan un beneficio propio y materialista, y el resto concientes estamos del serio problema que se enfrenta ante esta enfermedad o bien la pobreza que se vive día a día, pero aunque no se cuente con los suficientes para donar, siempre se trata de ayudar, como en los ya implementados y casi obligatorios ”redondeo”, siendo nosotros sus consumidores quienes aportamos los fondos para los donativos, en los cheques entregados por estas empresas aparece claramente su nombre y no la leyenda de que es donado por todos sus clientes.

 

Hay muchas estrategias de mercadotecnia, y entre las que están más de "moda" son las de la llamada "concientizacion social", crear spots televisivos y bombardear con campañas que toquen los sentimientos de las personas, campañas que atraigan más clientes a las empresas, y así estas obtienen mayores ganancias “ayudando”. Y aunque no todas las compañías que utilizan la propaganda y publicidad con campañas de ayuda, buscan escondidamente bienes personales, hay muchas asociasiones creadas por empresas que se dedican especialmente a la ayuda humanitaria de sus comunidades, países y del mundo entero.

 

Romo Delgadillo Bianca Paola

 

 

La nueva publicidad tiene que expresar emociones, no razones

Publicado 23-05-2008 por Manuel Ramos

http://www.puromarketing.com

Esta ha sido una de las ideas más significativas, enunciada por César García, entre los muchos contenidos de interés expuestos en las recientes jornadas de la Asociación de Agencias de Marketing Directo e Interactivo (AGEMDI), desarrolladas en Valencia. En esta cita, algunos de los expertos más relevantes de la publicidad y el marketing han mostrado "trucos, teorías y herramientas para llevar a cabo una campaña de marketing innovadora que responda a sus objetivos de negocio", según nos informa la propia asociación.

 

En un contexto social en el que todo parece estar ya inventado, fuentes de la organización han querido destacar el efecto renovador de las nuevas formas de transmitir información, afirmando que "junto con esta transformación social y de consumo también ha habido una evolución en la comunicación de la que ha surgido una forma de marketing más innovador".

 

"Ya no nos vale movernos para crear un nuevo producto, sino que lo que ahora debe hacer la empresa es pensar cómo vender de la forma más original y eficiente el producto.. ya no nos movemos por el qué, sino por el cómo que depende en su totalidad de un diseño original que lo envuelva", afirmó Marc Ros, socio y fundador de la agencia Aftershare.tv.

 

Por su parte, Juan Cruz Aliaga de la agencia Onetomarket y Manuel Arteche, de Promarsa y Asociados, expusieron "cómo retener y fidelizar a los prosumidores, como llaman a los nuevos consumidores online que son proactivos". Cruz Aliaga puso también particular empeño en subrayar la necesidad de "enviar mensajes muy simples, que vayan al grano y que ofrezcan confianza al consumidor".

 

Nuevo consumidor

 

En su intervención, César García, de Bob, Agencia de la Nueva Publicidad, mostró el perfil del consumidor de nuestros tiempos, que "gracias a las posibilidades que ofrece internet, es el que tiene todo el poder en la sociedad actual". Para García "la nueva publicidad, tiene que conseguir llevar el consumidor a la marca, y expresar emociones, no razones".

 

 

Comentario: Cuando se cree que todo está solucionado con el lanzamiento de un producto innovador y sofisticado; ahora en la actualidad esa “supuesta y completa realidad”  ya no es suficiente, pues existen otros factores que influyen en el proceso de perfeccionamiento en éste tipo de marketing publicitario la comunicación es parte de tal avance, la cual debe estar estrechamente relacionada con la prosperidad de la sociedad. Usualmente cualquier compañía creada adecuadamente y de manera formal, pretende enterarse del comportamiento de sus clientes respecto al método en el que consiguen sus productos y servicios (modo, cantidad y periodicidad), saber quienes le compras más, la frecuencia de compra, la rentabilidad que les proporcionan estos clientes, los periodos críticos de demanda de los importantes y los intermedios y no importantes, con el fin de crecer y poder ser más eficaces. De no ser así el empresario afrontaría sin herramientas las opiniones que todo mundo le expresa basados sólo en el sentido común: “todas las ventas son importantes”, “todos los clientes tienen la razón”, “la atención personal del propietario es fundamental para el éxito de negocio”, atendiendo las necesidades de cada comprador sin tantos rodeos, y con estrategias que logren llenar el punto vacío que en determinado momento el consumidor llega a tener.

Romo Delgadillo Bianca P.

UN BUEN DISEÑO...¿TIENE PRECIO?

 

Por: Toni Pozo, Director Creativo de CardBoard Studio

Enric Massó, Miembro del Comité Internacional Club de Marketing de Barcelona

Publicado en el mes de Octubre del 2006

www.publidirecta.com

La influencia del diseño en la efectividad de la Publicidad en el lugar de Venta (PLV) es tal que debe considerarse cuidadosamente si realmente conviene comprar un "pack" integrado o es más rentable contratar los distintos servicios por separado

Los tiempos evolucionan de manera vertiginosa y nuestra sociedad es cada vez más competitiva. Surgen nuevas fórmulas publicitarias para llegar a un consumidor cada vez más saturado de información. Estadísticas en mano nos revelan que la decisión final de compra se efectúa en un 70% dentro del lugar de venta, por lo que éste se convierte en un punto determinante a nivel publicitario.

Definir la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) es una tarea algo complicada, ya que todo aquello utilizado con finalidad de atraer al consumidor puede ser susceptible de dicha definición. Este tipo de publicidad, y muy especialmente la realizada en un soporte de cartón, ha progresado mucho en los últimos años y cada vez existe mayor presencia de estos elementos en el mercado.
El sector de PLV ofrece una amplia gama de posibilidades ya que las materias primas utilizadas cada día son mejores y su abanico de aplicaciones y transformaciones es enorme.

El sector de PLV ofrece una amplia gama de posibilidades. Son muchos los factores que la hacen competitiva:

- En primer lugar, su gran facilidad para ser personalizada, y que por lo tanto, permite destacar un elemento frente a su competencia.
- En segundo lugar, la cada vez mayor calidad de presentación a lo que se suma una rápida respuesta productiva y costes altamente razonables.

Se antepone la cantidad frente a la calidad; muchos diseños con escasa calidad de presentación.
A menudo no han sido estudiados debidamente y no cumplen con todos los requisitos demandados por el cliente.
Ante tanta variedad de diseños, al cliente puede gustarle la propuesta de un productor, pero los costes y manera de trabajar de otro, produciéndose situaciones comercialmente incómodas.
En otras ocasiones se realizan elementos muy espectaculares, con la finalidad de diferenciarse de la competencia, que no guardan relación con el producto que promocionan, llegando incluso a perjudicar así su imagen.

El precio del diseño está a menudo oculto en el coste de la producción

Sorprendentemente, y a diferencia de otras modalidades publicitarias, los diseños presentados por un productor resultan, en apariencia, gratuitos para el cliente final; sensación totalmente errónea ya que en la práctica están camuflados en el precio de la producción. Esta situación en ocasiones se vuelve en contra del propio productor, ya que resulta complejo mantener el equilibrio entre la cantidad de diseños presentados y las producciones finalmente realizadas. Se encuentran pues en una posición difícil e incómoda ya que, si los cobrasen dejarían de ser competitivos, pero si no lo hacen anulan el valor de uno de los principales argumentos de venta: "el diseño".

Como lógica evolución comienzan a aparecer por toda Europa, estudios de diseño y consultorías especializadas en la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV). Muchos de ellos están formados por profesionales procedentes del sector con ganas de presentar nuevas opciones y nuevos diseños. Esta oferta complementa a la existente -empresas relacionadas con la publicidad y el diseño gráfico tradicional- que venía ya ofreciendo algunos elementos de PLV en cartón, pero principalmente limitándose al packaging. El mundo del PLV es mucho más: expositores de sobremesa, floorstands, infodisplays, box-pallets, etc.

En esta nueva oferta, los diseñadores y consultores no tienen la presión productiva sobre ellos, lo cual redunda en una superior calidad en las soluciones presentadas. Sus ideas no tienen que limitarse por tipo de maquinaria de una empresa en concreto, y presentan los trabajos "listos para producir". ¿Cobran los diseños?, evidentemente sí. ¿Son competitivos respecto a las ofertas "integrales" de los productores?. Definitivamente sí, veamos por qué:

- Primeramente cabe destacar que éstos no aparecen como competencia directa de los productores, sino como complemento dentro de un proyecto de PLV.
- Tratan el diseño de la solución como tal, sin influencias de la fase de producción, pero con la fiabilidad de que sus propuestas son perfectamente realizables por las herramientas y los métodos del sector.
- Una vez que el cliente tiene el diseño desarrollado en sus manos, es libre de decidir qué productor le interesa más, bien sea por costes o por metodologia de trabajo.

Combinar lo mejor de los dos mundos: diseño y precio, con total libertad

 

Comentario personal

Escoger un buen diseño es importante para obtener resultados mas efectivos en nuestro negocio, por lo mismo creo que debemos de tomar en cuenta los diseños que el productor nos ofrece y de esta forma no correr el riesgo de que nuestro diseño no sea aceptado por el consumidor por falta de calidad y en determinado momento hacer que nuestro producto pierda su valor por tratar de diferenciar nuestro diseño con los demás productos adjudicándole un diseño inadecuado.

De manera que al momento de aceptar un diseño por el productor, nos ahorra principalmente tiempo y dinero y a la vez obtenemos mayor calidad y lograr posicionar nuestro producto en el mercado.

Badajós Chávez Erika

 

¿LA MUERTE DEL POSICIONAMIENTO?

Fuente: Gaceta Secretos del Internet

www.publidirecta.com
Fecha: 18/02/02


Por años se ha creído que para que un producto pueda tener éxito, debe posicionarse en la mente del consumidor.

Ries y Trout han escrito libros y dado seminarios sobre este tema y han logrado construir toda una filosofía alrededor de esta teoría. La gran mayoría de las agencias de publicidad basamos muchas de las estrategias para la construcción de marca alrededor de esta teoría.

Ries y Trout argumentan que en un mundo saturado de mensajes publicitarios el consumidor se satura de información lo cual vuelve imposible que se acuerde de algo. La ley del primero, por ejemplo dictamina que es más fácil recordar lo primero de cualquier lista.

Por ejemplo, puedes nombrar fácilmente lo siguiente:
1. Tu primer beso.
2. El primer presidente de tu país.
3. El primer día de la casa donde vives.
4. El primer día de tu último trabajo.

Ahora trata de nombrar tu segundo beso, el segundo presidente, el segundo hombre que fue a la luna, el segundo hombre en cruzar el atlántico, etc.

Comienzas a entender el concepto de acuerdo con Ries y Trout, este fenómeno es la razón por la cual muchas marcas siguen teniendo éxito. Coca-Cola, Levi Straus, IBM, etc...Estas compañías tienen posicionado el primer lugar dentro de las mentes de los consumidores porque fueron las primeras en llegar.

Desde que surgió el Internet como medio masivo de comunicación las reglas del juego cambiaron dramáticamente.

Gracias a él podemos ser testigos oculares de un cambio de paradigma.
Un cambio de paradigma ocurre cuando un nuevo invento o descubrimiento cambia la manera en que vemos al mundo.

El Internet no sólo ha ocasionado un cambio de paradigma por si mismo, es también el catalizador de cambios de paradigmas al incrementar el ritmo y la velocidad del intercambio de nuestra comunicación.

El posicionamiento de una marca siempre seguirá siendo factor esencial dentro del marketing pero el Internet agregó un factor adicional que funciona como detonante y llega a ser más relevante en algunos casos que el mismo posicionamiento: EL Timing dice que un mercadologo debe dar el mensaje correcto al consumidor correcto en el momento correcto. En la actualidad, cuando tu consumidor promedio quiere algo, lo quiere rápido.

Las empresas que aprendan a explotar el timing ganarán mucho del negocio. Si el líder en posicionamiento no está cuando buscas su producto comprarás al que si lo esté.
Si hablamos del mundo real probablemente el más grande tenga mayor capacidad de estar cuando lo necesites en los distintos puntos de venta.
Con el surgimiento del Internet las tablas se emparejan aún con empresas caseras.
¿Cuándo iba una ama de casa con un negocio casero soñar exportar su producto a países que antes requerían de un representante local para acceder a ese mercado?...Nunca. Hasta que surgió el Internet.

Existen algunas maneras en que puedes aplicar el principio del timing a tu negocio:
1. Ofrece rápida (hasta instantánea) respuesta.
Seguramente has tenido que tomar una decisión entre dos productos similares uno que te lo entrega de inmediato y otro que tardaría varios días en llegar. Yo personalmente casi siempre escojo el que está disponible al momento, aunque sea de una calidad un poco inferior o de una marca menos conocida. Todos los consumidores de una manera u otra somos ansiosos y desesperados. El timing juega un papel preponderante en esta actitud y a su vez en la decisión de compra. El Internet te posibilita explotar esto a través de la velocidad de la comunicación.

2. Encuentra al consumidor adecuado en el lugar adecuado.
Existen lugares en el Internet que tienen los consumidores ideales para tu producto o servicio. Búscalos allí y envíales un mensaje que los estimule.
Un ejemplo obvio sería alguien que te encuentra a través de un buscador.
Otro ejemplo sería en un foro sobre temas relacionados con lo que vendes, una gaceta electrónica que llegue a tu mercado objetivo, etc. Busca los sitios y medios que legan a tu consumidor potencial. El Internet te permite segmentarlos hasta por gustos y hábitos.

3. Crea el momento idóneo.
Algunas veces transmites el mensaje correcto a la gente correcta pero en mal momento. Quizá el consumidor no esté interesado en comprarte en ese momento específico. Eso no es problema, genera una sensación de oportunidad y necesidad aunado a urgencia explicando lo que pasaría si no compran tu producto HOY. Explícales lo que pueden perder. Hazlo de una manera correcta y lograras crear tu propio timing al generar la sensación de urgencia.

4. Utiliza la velocidad y el tiempo a tu favor.
Las grandes marcas generalmente funcionan como los enormes trasatlánticos.
Para dar una vuelta necesitan de mucho espacio y tiempo.

Las medianas y pequeñas empresas tienen la agilidad, destreza y velocidad a su favor.
Funcionan como una lancha rápida. Las tomas de decisiones, cambios de estrategias e implementaciones en el mercado son tremendamente rápidos a diferencia de las enormes corporaciones. Si el factor velocidad lo agregas a la velocidad con la que funciona el Internet, bien puedes robarle mercado a tu competencia antes de que siquiera tenga tiempo para saber que le golpearon y menos aún para reaccionar. Crea tu propio timing. Establece la regla del juego los productos líderes difícilmente podrán competir contigo en este juego.
Recuerda lo que le paso al Ejercito Americano en Vietnam o al Ejercito Ruso en Afganistán. La guerra de guerrillas los termino venciendo.


Comentario personal

Se ha comprobado que a medida que pasa el tiempo que el Internet es muy importante para el consumidor y para las empresas mismas.

En este articulo menciona la ley del primero, creo que a la mayoría de las personas le pasa esto, debido a que cuando una empresa se coloca en el mercado por primera vez, ser tiene publicidad de boca en boca y si los servicios o productos que ofrece son buenos, al momento que entre otra empresa con un producto similar, la gente empieza a compararlo con el producto que obtuvo por primera vez y si este no es mejor automáticamente el segundo producto pierde valor para el consumidor y la marca del primer producto queda en la mente del consumidor y empieza a tomar posicionamiento.

Es muy importante tomar en cuenta los puntos que se mencionan si realmente queremos que nuestra marca tenga posicionamiento en el mercado, no solo debemos sacar una marca sin saber si el consumidor esta demandando algún tipo de producto o servicio. Y al momento que tomemos la decisión, hay que saber buscar a nuestro segmento y responder a sus necesidades en el menor tiempo.

Badajós Chávez Erika

¿Encontró todo lo que buscaba?

¿Encontró todo lo que buscaba?

Fuente:

http://mktaddict.

Sara Romero

17 enero del 2007

La motivación dentro de cualquier empresa es fundamental para cumplir con los objetivos que se esperan, y generalmente las ventas son el objetivo primordial que se busca lograr. Como mercadologos tenemos que trabajar no sólo para el consumidor externo, también tenemos un consumidor interno igual de importante que el otro. Y, es que un empleado que no cree en su empresa y el producto que ofrece, difícilmente podrá convencer a un cliente de que el producto o servicio que está adquiriendo con la empresa es el mejor.

 

Recientemente me he fijado en las técnicas motivacionales de restaurantes, como applebee’s que es un poco más reconocido a nivel internacional. Es claro que su estrategia de comunicación va enfocada a un mercado jovial que gusta de un ambiente deportivo donde platicar, ir por una cerveza o cenar. Una de las características que intentan diferenciar el servicio es que cuando un cliente cumple años los meseros van a cantar y bailar además de regalarle un postre. Sin embargo, por más "ingeniosa" que pudiera ser la estrategia, como mencioné antes si los empleados no creen en ella difícilmente será exitosa. Generalmente los meseros que he visto cantar y bailar lo hacen con un entusiasmo y una cara que verdaderamente se nota que no lo están disfrutando. Yo supongo que el objetivo de la estrategia es que el cliente viva una experiencia especial por ser su cumpleaños, y realmente para los meseros en lugar de ser una experiencia es "Un cumpleaños más en la mesa 5".

 

Otro ejemplo de estrategias internas poco exitosas es el del supermercado Wal Mart. Al momento de estar en la caja registradora generalmente el cajero pregunta "¿encontró todo lo que buscaba?" pero esto al mismo tiempo que escanea los artículos lo más rápido posible para poder mantener su record de atención. Supongo que la estrategia se enfoca en conocer qué tan efectiva es la diversidad de productos que ofrece la tienda y analizar la posibilidad de extender la gama de productos que se ofrecen en la tienda. Sin embargo la manera y el momento en el que es ejecutada la pregunta, no son las más efectivas pues tanto el cliente como el empleado están en un momento crítico pues es cuando el cliente "tiene que irse" y el cajero "tiene que cumplir con su record de tiempo" por lo que ninguno de los dos se detendrá a buscar qué productos no hay en la tienda y que el cliente estaba buscando.

 

No todo es malo en cuestión de este tipo de estrategias. Puedo nombrar un caso que me parece muy peculiar. Cinépolis cuenta con un programa de frequent shopper en el cual se acumulan puntos por cada visita al cine, para después cambiar esos puntos por entradas. Empecé a notar desde hace algunos meses que al momento de comprar mis entradas para el cine preguntaban "¿cuenta con su tarjeta club cinépolis?" a lo cual siempre contesté "no" esperando una intención de venta por parte del empleado, que nunca llegaba. Sin embargo, recientemente fui al mismo cine y la respuesta finalmente cambió. Me explicaron en qué consistía el programa y me ofrecieron una tarjeta por una cantidad módica adicional a lo que pagué por mi entrada. Bien por cinépolis que notó esta gran área de oportunidad.

 

  

Comentario:    

 

Las empresas mexicanas deben comenzar no solo a preocuparse sino ocuparse en consentir al cliente pero sobre todo es necesario atender los elementos claves que influyen en la decisión de compra.

El punto central en este artículo es la “Atención al Cliente”, nos cuestiona acerca del valor que las empresas brindan al consumidor, para lograr que el cliente continué comprando su producto o solicitando su servicio.

 

Considero que los empleados satisfechos transmitirán el entusiasmo y trabajaran con mayor dedicación, produciendo satisfacción y lealtad  en los clientes, repercutiendo en grandes beneficios para la empresa.

Esos pequeños detalles tienen alto impacto en el consumidor.

Creo que es importante evaluar internamente a la organización y detectar las fallas con el fin de atraer mas clientes y conservar los existentes.

 

Me pareció importante como Cinépolis se enfoca en agregar un valor a su servicio, para crear un vínculo empresa- cliente, ahora antes de ir al cine me cuestionaré acerca de los beneficios que me ofrecen.

 

Alumna: Miriam Flores Bermúdez